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  下面是河北上浦电器有限公司对外合作的市场营销政策,代理销售合同和OEM合作协议的具体实施方案, 本公司主要生产电锅炉电壁挂炉电热锅炉电暖器等系列产品,如果有意加盟者,欢迎于我们联系我们将竭诚和您洽谈合作。
           市场营销政策

甲方:  河北上浦电器有限公司
乙方:  地市级、县区级经销商
一、 原则
1、特约经销商按市场大小分为两级,一级经销商为地市级;二级经销商为县区级。
 2、统一价格原则(同类产品出厂价格一、二级经销商统一)。
二、广告支持
甲方本着精心而务实的态度对市场的广告宣传进行投放和评估,乙方基础性营销广告费用由甲方承担。额外增加部分视评估情况而定。
二、 奖返利政策
乙方在完成约定销售额(一级年销售500台,二级年销售300台以上)享受公司返利政策,超额完成的,超出部分增加两个百分点。
四、进货政策
1、乙方根据本地市场情况以及自身状况与区域经理协商选择产品。
2、乙方首批进货额一级应不低于30台,二级不低于20台,其它零售商不低于5台。
3、公司负责解决从生产地到乙方的货物运输。运输费用由乙方负担。
五、结算方式
1、甲方以代理价向乙方供货,乙方必须以高于进价的价格投放市场,不得违背国家政策搞倾销或暴利销售。
2、乙方一次性进货在50台以上的需双方签定书面订货协议,并于生产前预付50%的货款后甲方按乙方要求的规格与数量组织定向生产,全部成品抵达乙方所在地后乙方于提货前付清全部货款。一次性进货少于50台但高于20台的需预付30%的货款,其余部分可代收货款。少于20台的非特约经销商均可代收货款,但价格区别于乙方且不享受返利政策。
六、乙方权益保障措施:
1、保障乙方在其合同经销区域内的独家代理权。如甲方违约,乙方可提请法律诉讼并依据合同追究甲方责任及经济赔偿。
2、地域市场甲方指导价格与乙方自主定价系统保障。乙方可根据当地市场情况和自身经营状况在不违反法律的情况下制定产品价格及促销政策。
3、享受甲方制定的销售奖励和返利政策。如遇有乙方营销范围内的终端或团购客户与甲方进行供销联络,原则上甲方要交由乙方处理,乙方不能单独处理的甲方会把其客户销售额的95%记入乙方总进货量中。
4、按需定制政策。甲乙双方合作6个月以上且乙方超额完成销售计划的经销商,可以根据市场需求提请甲方为乙方所在区域市场定制一到二款个性化产品或开办分厂。
如在乙方区域范围内有一次性采购超过50台的团购单位,乙方也可提请甲方按其团购单位需求定制产品。
5、享有监督投诉权。乙方对于甲方公司的业务及财务人员享有监督投诉权,乙方对甲方员工的每一次投诉均记入该员工的营销档案,并扣除相应的业绩分值。
6、享受甲方营销方面的系统化支持(培训、促销、广告)。甲方会在全国不同区域市场开展促销活动,帮助当地经销商拓展市场,并不定期的组织各地经销商进行系统化的营销培训、专业讲座及商务参观等活动。以达到互利共赢的成果。
7、退换货保障制度。乙方所积压货物在四个月内且产品不拆封、不损坏的情况下可以向甲方申请退货或调货,甲方有义务及时办理。对于因产品质量问题导致的退货,甲方无条件予以办理。且在所调货物中允许乙方有0.5%的人为破损率。
8、乙方优先享受甲方新产品的区域代理权。
代理销售合同
甲方:河北上浦电器有限公司
乙方:___________________________
经双方平等、自愿协商,达成本代理合同,共同遵守。
一、甲方授权乙方为________(省、市、地区)的________代理商,乙方须保证在该地区域完成_____个月销售______套之任务,首次订货量______套。
二、供货方式
1、一次性进货20台以下的可采用货到付款的方式;20台以上50台以下的预付货款30%;50台以上的预付货款50%,双方并签订订货合同。
2、甲方收到乙方货款在双方确定时日内向乙方发货。
三、提货方式
1、乙方自提或委托甲方代办托运,费用由乙方负担,乙方是否采用全额保险以乙方书面确认为准,如不采用全额保险,途中损失甲方概不负责。
2、乙方收货时应认真检查,发现短缺、损坏,应于3日内通报甲方,甲方有义务给予退货或换货。如甲方三日内未收到乙方书面异议,甲方视为产品外观及数量无差错,并作正常业务记账。
四、退、换货方式
1、若因产品质量有问题,甲方无条件进行货品更换。
2、产品无质量问题,乙方退货,必须确保包装完好并发送到甲方指定地点,甲方按其中合格品的实际价格退款给乙方。
3、乙方退货不得超过最后一次进货量。
4、在合同期内产品无质量问题乙方不得退货.
五、甲乙双方的权利和义务
甲方权利与义务
1、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、使用及维修技术文件和广告资料等相关信息。甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。
2、甲方承认乙方为(         )地区的优先合作伙伴。
3、甲方可协助乙方在当地设立销售、售后服务部门,并可对乙方人员进行相关技能培训。
4、甲方可设专人对乙方进行统筹管理,指导其开发市场,推广产品及相关服务。
5、甲方有权监督乙方在经营区域内的业务活动,对有损双方利益的行为,甲方有权制止并追究责任,直至取消加盟资格。
乙方权利与义务
1、乙方在协议地区进行销售工作。并把甲方规定的销售条款对用户解释。
2、乙方无权代表甲方签订任何具有约束力的合约。
3、乙方应以月为周期向甲方送交工作报告(反映销售情况、产品质量的反馈意见等相关的工作报表和遇到的问题、失败的经验和建议等),并收集当地市场信息。同时对甲方的商业机密负有保密义务,不得向第三方泄露。
4、签订后7日内乙方不提货,视为乙方放弃加盟权利。
5、乙方不得与甲方或帮助第三方与甲方竞争,更不得制造类似产品并从中获利。
7、所有产品设计和说明均属甲方所有,乙方应在协议终止时归还给甲方。
8、乙方发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为,应据实向甲方报告。并应尽最大努力协助甲方办理相关事宜,以保证甲方利益不受侵害,甲方将承担正常业务活动以外的费用。
六、合同的履行、变更和终止
1、由于不可抗力如自然灾害等,或一方经济亏损原因导致破产,经双方协商同意可以提前终止或解除合同。
2、由于一方不履行合同或各项规定,造成双方利益损失,对方除有权向违约一方索赔外,有权终止合同。
3、双方在合同期内变更、解除合同,应提前30天通知对方,双方协商后以书面形式签订变更或终止协议书。终止时乙方归还甲方授权及相关资料。
七、对乙方的返利和奖励政策
1、完成全年销售任务,依据进货总额的3%给予返利。
2、超出完成全年销售任务,依据超出部分总额的5%给予返利。
八、违约责任
1、乙方超越销售范围销售甲方产品;
2、乙方违反了结算规定,货款超过了规定的付款期限未支付;
3、乙方连续两个月未能达到甲方要求的年销售额的平均值;
九、代理执行方案和保证金协议等相关文件,作为合同的附件具有同等的法律效力,双方因每次提货所发生的供货计划、订单、汇款凭证、运输费、保险费、往来的传真、信函等相关资料构成一个协议单元所必备的条款,具有与协议相同的约束力。
十、本合同一式二份,双方经协商一致同意并签字,在完成所有签字盖章后,即被双方确认合同生效。双方各执一份,同具法律效益。
十一、未尽事宜经双方协商可另行约定,合同纠纷应交予甲方所在地仲裁机构调解。
合同自                年         月          日至                    年         月          日止
甲方:河北上浦电器有限公司            乙方:______________________
代表:李宝华                              代表:______________________
地址:河北沧州市沧东科技园黄河路17号     地址:______________________
电话:0317-4804333                        电话:______________________
传真:0317-4804333                        传真:______________________
开户行: 中国工商银行                     开户行______________________
账号:___________________                 账号:______________________


 
OEM合作协议 

 
甲方:河北上浦电器有限公司
乙方:
经甲方和乙方友好协商,就乙方与甲方合作以OEM方式生产“    ”牌(     )这一项目,现达成协议如下:
一、在本协议有效期内乙方委托甲方生产“    ”牌(      ),甲方对“    ”牌(     )只具有生产制造权,无经营销售权。
二、乙方授权“    ”牌(     )商标予甲方进行生产,详细条款参见附件《商标授权委托书》。
三、乙方委托甲方生产“    ”牌(     ),每年的最低订货量为200台,每次订货量不得少于50台。
四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产,甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。
五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准,甲方对质量负责,电采暖炉及电暖器整机保修两年,其中第一年内保换,第二年免费维修,无叶风扇一年内出现质量问题可免费换新机,电机及控制板保修十年。
六、保修期限由乙方提货当日开始计算。
七、甲方不负责对最终用户(即乙方的客户)提供售后服务;甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。
八、甲方承诺对乙方的相关人员免费给予必要的技术培训、技术支持。甲乙双方应在技术上保持紧密配合,甲方应及时向乙方通报相应产品的技术发展趋势,应在新产品推出之前2个月内提供给乙方需要的有关技术资料及新产品样品。甲方应在新产品供应前,对乙方有关人员提供培训。甲方有偿协助乙方对产品进行CCC认证,提供认证材料及受控文件,具体价格双方另议。
九、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的,以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障,甲方有义务提供咨询服务,但不属甲方的免费保修范围。
十、运输及费用:
1、交(提)货地点在       ,由甲方代办乙方货物运输事宜。
2、运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。
3、运输费用采用谁提货谁负担的原则。
十一、结算方式及期限:
1、当双方签订本协议后,双方将以此协议作为基础,每次订货都由乙方向甲方下订单,由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同,不合格的订货合同不受本协议条款约束。
2、当双方签订本协议后,乙方向甲方交纳合同保证金1万元(50.00元/每台),甲方按乙方的提货量逐台将保证金发还给乙方。合同到期后,若乙方未能达到合同签订的最低提货量,剩余保证金归甲方所有。
3、乙方向甲方订货的同时,首先向甲方提交该次合同总额的30%以上预付款。
4、每次订单的余款在乙方提货验收完成之日,立即向甲方一次性付清。
5、甲方对乙方所订货物的交货期限,从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算,   个工作日内完成。
十二、验货的标准及方法:
1、乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。
2、乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。
3、乙方认为货物有不良现象时,可向甲方提出异议。
4、 提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出,甲方在一周内给予处理答复,超过期限视为保修处理。
十三、违约及解决纠纷的方式:
1、当发生纠纷,双方应本着互让互谅的原则协商解决。
2、未尽事宜双方协商后增加补充协议,补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。
3、实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。
十四、本协议有效期为一年。
十五、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。  
甲 方:           乙 方: 

法定代表人:       法定代表人:
 
委托代理人:       委托代理人:

                                      年  月  日